跨境电商无疑是近两年来电商的新风口。

国内电商在经历了刷单、拼价、战略性亏损，电商变成了“电伤”。一些传统企业开始寻找新的出路。然而，随后出现的O2O电商、微商模式，都始终逃不出互联网这张网。

互联网正在以摧枯拉朽之势改变着越来越多的传统行业。

套用一句歌词，“没有一点点防备，也没有一丝顾虑，你就出局了”。

传统企业转型跨境电商迎来新蓝海

跨境电商不只是海淘

目前，我国跨境电商主要分为企业对企业(即B2B)和企业对消费者(即B2C，跨境零售)的贸易模式。

同时，根据商品流向，跨境电商又分为出口跨境电商和进口跨境电商。

在媒体和大众眼中，火热的跨境电商一般是指跨境零售电商和海淘。随着传统零售商、海内外电商巨头以及创业公司的纷纷入局，原本是一片蓝海的跨境电商，竞争也日益白热化。

笔者近几个月时间参加了多场以“跨境电商”为主题的会议和论坛，内容都局限在出口跨境零售，这让不少传统制造业企业，特别是工业品制造企业感到更加迷茫。

根据数据显示，目前国内上规模的跨境零售电商主要集中在母婴、美妆、服饰、电子数码产品等行业，而其平台背后多有资本支持。尽管如此，C轮拿到6000万美元融资的母婴类跨境零售电商蜜淘近日也传出倒闭风声。

对于大多数传统制造业企业来说，跨境零售显示并不是那么好玩的。

制造业企业转型跨境电商路在何方

除了上述跨境零售电商以外，较少被媒体和公众关注到的还存在着更庞大的一个群体，那就是传统制造业。

他们是一些拥有多年产品OEM/ODM经验的工厂。

在跨境电商新浪潮中，他们还有机会吗?

在有国际制造业名城之都美誉的广东东莞，大大小小的工厂星罗棋布散。

刚刚过去的2015年可以说是不折不扣的外贸寒冬年，但东莞却实现了逆市飘红。根据东莞市商务局公开的数据显示，东莞2015年外贸进出口突破1万亿元，达10407.8亿元，增长4.2%。外贸出口突破1000亿美元，达1037.2亿美元，增长6.9%。

这些低调务实的工厂正在用他们自己的一套方式做着跨境B2B电商，他们的跨境电商之路也许更值得我们思考。

TINSTAR公司是东莞一家名不见经传的包装盒制造工厂，在经历了国内市场做加工利润低、收款难等痛苦后，老板痛下决心改做外贸。

当和笔者聊到公司的跨境电商业务时，公司外贸部区经理难掩喜悦之情，上个月还通过网络接了一笔80万个铁盒的订单。虽然目前正处于外贸大环境不明朗时期，但TINSTAR公司这几年的业绩却是稳步增长，2015年对比2014年同期增长接近50%。

说到经验，区经理连连摇头。

正当笔者以为这涉及到商业机密时准备转移话题时，区经理却告诉我，他自己并不懂什么跨境电商，公司也只有两个外贸跟单。而外贸能做到这么好，主要归功于公司的外贸营销顾问，一家叫做博海科技的跨境电商营销服务公司。

传统企业转型跨境电商迎来新蓝海

第三方跨境电商服务商助力传统企业迎来新蓝海

在区经理的引荐下，近日，笔者带着好奇和疑问走访了位于东莞市区的博海网络科技。

“我们是一家专注12年，为传统外贸企业提供跨境B2B电商营销服务的公司。”

博海科技创始人Paul开门见山，向我做介绍。

当谈到对传统制造业如何转型做跨境电商的话题时，Paul打开了话匣子。

“互联网行业实际上是非常浮躁的一个行业，你看之前的淘宝电商、O2O、微商，很多公司是看到什么火做什么，根本不考虑实际情况。一些做工厂做得好好的跑去开淘宝店，折腾了几个月发现不行，O2O又火了，又跑去线下开店，建网络商城。发现还是不行，受伤了。现在甚至有很多以前开小型工厂的老板跑去做微商，做直销去了。”

“我觉得做事业，首先是要坚持。做企业做电商都一样，有很多企业做电商都是浅尝辄止，今天投入了明天就想到要有效果，这是需要一个积累过程的。”

“第二个，聚焦;专业的事让专业的人去做。高度聚焦，德国和日本的制造业为什么那么厉害，很多时候就是把一件事做到极致，当你的产品做得好，有竞争力，有定价权，会越做越顺。我之前遇到有些工厂找到我们咨询后，回去自己建团队，折腾了一年多，人来来去去，现在团队都还没建起来。我始终认为，人还是要做自己擅长的事，所谓术业有专攻，什么都想做，什么都很难做好。”

“比如说我们这个行业，看起来门槛很低，实际上对服务商的功力要求是非常高的。到目前为止，我们服务的客户已有20多家企业成国乃至全球行业内隐形冠军。”说到这里，Paul难掩自豪之情。

Paul说：“这么多年来，我们花了大量的心血在研发产品和服务品质上面。”

“前几年有一个客户朋友对我们的服务怀疑，我在赌气之下成立了两个人的外贸部来代理了朋友工厂的设备来测试网络营销效果，两年下来也做了2000多万业绩，这让我和团队更加有信心，我们的服务是真正能帮到企业的。”

“针对传统制造业企业转型做跨境电商，目前大多数制造工厂面临缺乏专业人才的窘境，我们去年推出了外销易服务，是为外贸企业定制的智能网络营销系统平台，帮助外贸企业通过48种语言的国际营销型网站、相应语种的主流搜索引擎同步搜索引擎优化和SEM推广，以及多渠道的网络营销手段，实现产品和服务的全球推广和新兴市场开发。作为一款“互联网+外贸”的技术和模式双创新产品，我们主动肩负起“提升外贸企业全球贸易竟争力”的使命，真正为外贸企业解决所面临的订单不足、利润空间小和处于价值链低端三大难题。”

Paul告诉笔者，有了这套方案，中小企业无需专业的外贸营销团队，只需配备外贸跟单人员就能快速拓展全球市场。

现在博海科技正在积极走到线下去，帮助更多的传统制造业企业拓展全球市场。

据了解，4月21-24号在东莞厚街广东现代国际展览中心举办的2016加博会现场，博海科技也设了展位，现场帮助传统制造业企业解答在跨境电商贸易遇到的问题。

希望传统制造业企业插上跨境电商的翅膀飞得更高更远，明天更美好!